期待外れの日産プリンス神奈川を後にし、日産サティオ湘南の店があるショッピングモールへ。
ママと子供達にお昼を食べに行ってもらい、まずはスキッパパだけお店に行きました。
目次
メンテプロパックをつけるなら日産サティオ湘南がお得！
店内を見回すと先日対応してくれた営業マンがいたので声をかけ、日産プリンスに行ってきた旨を伝えました。
日産プリンスも頑張ってくれたが値引きは40万円が限界で、その金額では妻が購入をOKしなかったので、日産プリンスには今日中に返事するということで待ってもらっているとウソをつき、このままだとトヨタのノアになってしまうが、スキッパパがセレナを諦められないので最後の望みを託してここに来たと伝えました。
そして日産プリンスの見積書を渡し、同じ条件で再度見積もりをお願いしました。
また前回伝えていなかったアラウンドビューモニターとナビ連動の話をして、それも対応可能か確認をお願いしました。
するとナビ連動については、その場でいろいろ調べてくれて、ナビへ分配するための専用キットを購入すれば、ネビと連動することは可能と回答してくれました。
実は担当の営業マンは工場長も務めた元整備士だそうで、車に関する知識が豊富なため、質問すると何でも詳しくその場ですぐに答えてくれる、今まで出会ったディーラーの営業マンとは違い頼もしかったです。
前回と同様にパソコンの画面をモニターに映して、日産プリンスの見積書をみながら同じ装備になるように入力しました。
| グレード | セレナ X 2WD |
| 主なメーカーオプション | LEDヘッドライト |
| 快適パック | |
| ワンタッチオートスライドドア（両側） | |
| セーフティパックB | |
| 日産オリジナルナビ取付パッケージ | |
| 寒冷地仕様 | |
| 主なディーラーオプション | 9インチナビ ツインモニタースペシャルパック |
| ETC（セットアップ込み） | |
| メンテプロパック54 | |
| 見積金額 | 3,907,398円 |
日産プリンスとまったく同じグレードとオプションで見積したのに、なぜか日産サティオの方が１万円安くなっていたので、何が違うか比較するとメンテプロパック54の費用が、日産プリンスは14万円、日産サティオは13万円となっていました。
なぜ日産サティオの方が安いのか聞いたところ、メンテプロパックの費用は主に人件費のため、時間単価の計算が販売店によって違うため、日産サティオの方が安い設定になっているとのことでした。
値引き額ではなく購入可能額を伝えて心を動かせ！
ここから前回の値引き額（車両35万円＋オプション4万円）を入力し、更に納車費用の約1万円を引き、ここまでで40万円まで値引きをしてくれました。
そして
「先日もお伝えしましたが、この金額はこのお店でできる最大の値引き額で、これ以上は本部に確認をとらないといけないので、それをするためのお約束がほしい」
と決まり文句が出ました。
そこで
「日産プリンスに行く前に妻との間で340万円になればセレナを購入する、340万円に届かなければノアにすると決めていたので、もし340万円になるなら、日産プリンスにも、トヨタにも断りの電話をして、今すぐ契約します」
と、こちらも覚悟を見せました。
ちなみに、目標は50万円の値引きだったのですが、50万円の値引きを要求するとお店側に『安くしろ』と言っているようなもので悪い印象を与え、その値引き額に届かなくても買ってもらえると思われます。
しかし、同じ50万円を引いた購入額の340万円なら買うと言うと『自分達が出せる金額はここまでが限界』というアピールになり、お店側もその金額にすれば買ってもらえる、買ってもらうために頑張ろうという気持ちになるため、値引き額ではなく購入額を示すのがよいそうです。
しかし340万円となると今の40万円の値引きから更に10万円分を値引かないといけないので
「正直いって340万円は無理です。でも、できるだけ希望に添えるよう交渉していきますので、しばらくお待ち下さい」
と言ってお店の奥へ行きました。
そして待っている間に、お昼を食べ終わったママと子供達がお店に来て合流したので、ママにここまでの経緯を説明しました。
50万円の値引きを目標にしていましたが、日産プリンスが28万円が限界だったので、40万円からの上積みは期待できないので350万円でもセレナを買おうとママと決めました。
赤字覚悟とうたっていても赤字になる金額では売りません
そしてついに営業マンが戻ってきて
「すみません。やはり340万円は出せなかったです。345万円が限界でした。」
と良い意味で期待を裏切る5万円の上積みをしてくれました。
この時点で45万円の値引きなので十分だなと思っていたら、ママが340万円にならないか交渉を始めました。
確かにスキッパパ家は、最初スキッパパが値切って、ママが最後の値切りをする作戦をよくやりますが、この状況でも更に交渉するママは頼もしかったです。
しかし営業マンからは
「私もできることなら希望額に届けて気持ちよく買って頂きたい。
でも340万円にすると原価を割ってしまうんです。
原価を割ることを分かっててダメ元で交渉しました。
でも、やはり特別な事情がなければ赤字になる金額は出せないと。
なので、この金額でダメなら、うちは諦めます。
ただ、私にできることはやりますので、ナビ連動の工賃はサービスします。」
と胸が熱くなる言葉をもらいました。
『原価割れ』と『手を引く』という言葉がでたので、これが本当に限界なのだと思いました。
まだフルモデルチェンジしたばかりだし、神奈川日産や日産プリンスに比べれば、本当に頑張ってもらったので、スキッパパとしてはもう十分な気持ちになりました。
安全性を高めるためのUV＆IRカットフィルム
ここでママが営業マンに、寒冷地仕様にした方がよいのか？雨避けのプラスチックバイザーはいらないのか？などオプションの話について質問を始めたので、スキッパパがトイレに立ちました。
そしてトイレから戻ると営業マンが席にいなくなっていました。
スキッパパがトイレに行っている間に、UVカットのフィルムをつけて350万円なら即決するとママがお願いしたそうで、その交渉に営業マンが席を外したとのこと。
いきなりママがUVカットフィルムをつけたくなった理由は、紫外線カットや遮熱防止ではなく、ガラス破損時の飛散低減効果があるからだったからでした。
ちなみに営業マンは、確かに飛散低減効果はあるが、それが主な機能ではないので過度な期待はしない方がよいと説明したようですが、安全第一のママはどうしても付けたくなり、5万円で付けさせて欲しいとお願いしたそうです。
とはいえ、今の状態で391万円→46万円の値引きで11.7％の値引き率で原価ギリギリと言われているのに、6万円のフィルムを5万円でつけるということは16.7％の値引き率になるので、更に原価率が悪化するので、お店としてはあまり嬉しくないお願いだと思います。
自分に合うのは残価設定型ローン？それともマイカーローン？
しばらくして営業マンと店長が登場し、店長から350万円にするために、一部の支払いを3回払いでローンを組んでほしいとのこと。
この支払いにローンを使う方法は割と有名で、お店に入るマージンを値引きに充当できるらしく、前のセレナを購入する時もお願いされ30万円分をローンにしたことがありました。
しかし、今回はマイカーローンを使う予定のため、それはできないと断りました。
すると残価設定型のローンを組んでほしいとお願いされました。
確かに金利も安く月々の支払額を抑えられるメリットはありますが、走行距離に制限があったり、破損などの修復をしないといけなかったり、残価の分にも金利がかかったり、所有者が自分にならなかったりと、デメリットも多いので、残価設定型ローンは最初から使う気がなかったので、これも断りました。
そして最後に、日産クレジットカードを作ってほしいとお願いされたので、さすがにそれは承諾し350万円で契約することに決まりました。
契約書にサインしている時に、ダメ元でガソリン満タンをお願いしたら快諾してくれました。
ガソリン満タンだと60ℓ×リッター150円で9,000円分なので、かなり嬉しいサービスです。
またキャンペーン特典の隣のアウトドアショップで使える10万円分の商品券をその場で受け取りました。
このアウトドアショップが『スノーピーク』の直営店だったので、この商品券でキャンプ道具を買うことになり、キャンプを始めるきっかけになりました。
この時にこのキャンペーンをやっていなかったらキャンプを始めていなかったと思いますので、すごくラッキーだったと思いますし、良い縁に恵まれたと感謝しています。
ついに決着！新型セレナを購入
今回の新型セレナの購入については、GW中の短期決戦でしたが、満足いく金額を出してもらい、何より心から頼れる営業マンに出会え、気持ちよく契約書にサインすることができました。
最終的に購入した新型セレナのグレート・装備と金額は↓になります。
トータルで60万円近い値引きやサービスをして頂き、新型セレナを購入することができて、大満足なスキッパパでした。
| グレード | セレナ MR20DD-SM24 X 2WD エクストロニックCVT |
| メーカーオプション | 特別塗装色 |
| LEDヘッドライトランプ | |
| 快適パック | |
| ワンタッチオートスライドドア（両側） | |
| セーフティパックB | |
| 日産オリジナルナビ取付パッケージ | |
| 寒冷地仕様 | |
| ディーラーオプション | 9インチナビ ツインモニタースペシャルパック |
| ETC（セットアップ込み） | |
| ウィンドウ撥水 | |
| フロアカーペット | |
| UV&IRカットフィルム | |
| メンテプロパック54 | |
| ＧＰ保証 | |
| サービス | アラウンドビューモニターのナビ連動工賃無料（20,000円相当） |
| ガソリン満タン（9,000円相当） | |
| スノーピーク商品券（100,000円分） | |
| 見積金額 | 3,968,172円 |
| 値引き額 | ▲468,172円 |
| 購入金額 | 3,500,000円 |
