新型セレナの値引きはいくら？（日産サティオ湘南編①）

calendar 2018年09月05日

神奈川日産に続いて商談に行ったのが日産サティオ湘南でした。

ショッピングモールのディーラーは年中無休！？

日産の販売店は軒並みGW休みで閉店していましたが、ショッピングモールに入ってる日産サティオ湘南のお店は開店していました。
この日はGW中ですが平日のため、子供達は学校に行っていたのでママと二人で向かいました。

ショッピングモールの中のお店ということもあり、修理工場もなくキッズスペースもなかったので、ここで契約するつもりはなく見積だけもらうつもりでした。
またママがいない方が値下げ交渉がしやすいと思い、スキッパパだけお店に行き、ママはショッピングしてもらいました。

この日は隣のアウトドアショップとのコラボイベントをしていて、店員もアウトドアの格好して接客していたり、店の入り口にテントが展示してあったり、展示車にキャンプ道具がギッシリ積み込み、バックミラーで後方が見えないようにしてスマートミラーの良さをアピールしていました。

店員にセレナの見積をしたいと伝えると、店の隅の小さな商談スペースへ通され、お店の奥からスーツを着た営業マンがきて商談を開始しました。

その場でパソコンに車種やオプションを入力し、見積の画面をモニターに映して、まずは何も値引きしない状態の見積金額を出しました。

グレード	セレナ X 2WD
主なメーカーオプション	LEDヘッドライト
	快適パック
	ワンタッチオートスライドドア
	セーフティパックA
	日産オリジナルナビ取付パッケージ
主なディーラーオプション	9インチナビ　ツインモニタースペシャルパック
	ETC（セットアップ込み）
	メンテプロパック54
見積金額	3,742,518円

そこで営業マンとスキッパパの腹の探り合いが始まり、神奈川日産はけっこう頑張った金額を出したけど、もっと値引けないと妻を説得できないので（トヨタの）ノアに決まってしまうことを伝えました。

日産サティオ湘南が提示した驚きの値引き額

すると
「セレナを買ってほしいので、できる限りの金額を出しますね」
と言いながらパコソンの画面に数字を入力し、いきなり、車体から30万円、オプションから4万円の合計34万円の値引きを提示してきました。

神奈川日産が店長が出てきても25万円の値引き額だったので、いきなり34万円の値引きに内心驚きましたが、平然を装い、神奈川日産はもう少し頑張ってくれたことを（ウソですが）伝えました。

営業マンもけっこう攻めた金額だったようで驚きながら
「そうですが、けっこう頑張りますね・・・」
と少し悩んで
「ではこれくらいですか？これは上に確認しないといけない金額なので、この金額にできるって訳じゃないですが・・・」
と言って車体の値引き額を 30万円 → 35万円にアップさせました。
合計39万円の値引きにかなり驚きましたが、平然を装って神奈川日産の値引き額と同じくらいとになったと伝えました。

営業マンが奥へ引っ込み、しばらくして店長を連れて出てきました。

そして店長から
「これからからの上積みはかなり厳しい。契約する約束がないと上と交渉するのが厳しい」
とお決まりの文句が飛び出しました。

実はこの日の数日前に、友人に車を買うことを話したところ、知り合いに日産プリンスの店長がいるということで、その場で電話で挨拶をして、その店のGW休み明けの5/4に一緒にお店に行く約束をしていました。